改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ，报告ROI 、年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，
主要绩效指标
根据调查结果，报告交互式演示（45%） 、年高
更智能 、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，占18%），
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
GTM，营销处理输入工作 。39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。受访者表示他们正在发展GTM 。13%） 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是总渠道（16%）、即Go-to-Market，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
